Os programadores geralmente pedem aos jogadores interessados que adicionem os seus jogos às suas Listas de Desejos, ou Wishlists, da Steam antes do lançamento, acreditando que números elevados de presenças em listas de desejos afectam a visibilidade e, consequentemente, o sucesso comercial dos jogos. No entanto, estudos realizados ao longo dos últimos anos indicam que outros factores são muito mais importantes.
As comparações entre o número de utilizadores da Steam que adicionam jogos às listas de desejos e o número que os compra durante a semana de lançamento mostram uma correlação reduzida. Embora angariar listas de desejos possa ser benéfico, a recepção dos utilizadores dentro e fora da Steam tem um impacto muito maior.
A GameDiscoverCo, uma newsletter de Simon Carless, ex-programador e um dos directores da GDC, tem inquirido programadores desde 2020 para entender a ligação entre os números de listas de desejos e as vendas. A Valve afirma que as listas de desejos têm pouco efeito na visibilidade e nas vendas comerciais de um jogo, e os dados parecem apoiar esta visão.
Inquéritos de 2020, 2021, 2024 e deste ano indicam que a taxa de conversão entre listas de desejos de pré-lançamento e vendas na primeira semana é, em média, de cerca de 36%, com uma mediana de aproximadamente 20%. Contudo, o desempenho entre títulos pode variar entre 1.000% e 2.000%. Muitos jogos alcançam números elevados de presenças em listas de desejos que não se traduzem em vendas, enquanto outros vendem principalmente a clientes que não os adicionaram às suas listas de desejos.
Separar os títulos por categorias, como género e preço, revelou que os jogos mais baratos e os títulos para adultos apresentam consistentemente taxas de conversão ligeiramente mais altas. Preços baixos tornam, obviamente, a decisão de compra mais fácil, e os títulos para adultos provavelmente vendem a públicos de nicho dedicados.
No entanto, os jogos com as vendas mais elevadas em comparação com as wishlists tiveram um bom desempenho devido a outros factores, como o hype pré-lançamento e a recepção positiva após o lançamento. Jogos AAA com grandes campanhas publicitárias, como Monster Hunter Wilds, tendem a registar taxas de conversão ligeiramente abaixo ou acima de 100%. Por outro lado, títulos desportivos populares, como NBA 2K26 ou EA Sports FC 25, excederam os 400%, indicando que a maioria dos compradores não os tinha na wishlist.
Os sucessos virais foram os que mais venderam em comparação com os números de presenças em listas de desejos. Por exemplo, o Peak vendeu mais de 1 milhão de cópias na sua primeira semana, apesar de estar na wishlist de apenas 36.797 jogadores – uma taxa de conversão de quase 3.000%. O título com o melhor desempenho no inquérito deste ano foi Revenge on Gold Diggers, um simulador de encontros FMV que gerou controvérsia suficiente para captar a atenção de meios de comunicação tradicionais, como a BBC.
A Valve refere que as listas de desejos servem principalmente para notificar os clientes interessados sobre o lançamento e os descontos de um jogo. No entanto, a Steam apresenta as listas dos jogos com mais guardados em listas de desejos, e essas listas influenciam os títulos que aparecem na secção “próximos populares” na página principal, embora o seu efeito exacto permaneça incerto.
